許多人都接觸過保險業務員，甚至自己本身也從事過保險業，不過大部分的人對保險還是一知半解。事實上，在目前多元化的社會發展趨勢下，，保險已經漸漸變成最快致富的行業。不過，雖然在豐厚收入的誘因下，不少人投入保險市場，但真正做成功的卻有限。到底從事保險這個行業有哪些訣竅呢？一起來了解。彭建智是國內一家保險公司的業務主任，從事保險業不到兩年的時間，手上已經有不少主顧客。雖然客源不缺，但開拓新客戶，還是每天主要的例行工作。從事保險業，最常遇到的困難就是客戶的拒絕，雖然彭建智已經晉升主任階級，還是常會碰到客戶各種拒絕保險的藉口。他該要如何來為自己爭取機會呢？利用客戶的心理需求和背景條件來打破對方的心防，是從事保險業成功的初步關鍵。彭建智說，許多拒絕保險的客戶並不是真的不需要保險，而是業務員無法掌握到他們的需求。
懂得掌握客戶的心理層面後，二十九歲的彭建智不僅在短短一年多內勝任主管，每個月十多萬的收入比起一班的上班族更多了三、四倍。不過，這樣的成果卻也要付出代價的。 保險從業員彭建智完全的付出加上專業知識，以及懂得客戶心態，這幾個技巧是從事保險業成功與否的主要關鍵。除此之外，保險公司本身的體質好壞也是保險業務員能否達成業績的影響主因。不少人對保險業的印象不好，大多是認為保險公司的理賠制度不良，影響了一般人投保的意願。因此在從事保險業之前，最好先慎選保險公司。
樓偉民由於目前台灣的保險投保率只有六成，距離美國的百分之三百還有一段很大的發展空間，有些專家就預測，保險業將是未來十年內最熱門的行業之一。雖然獲利高、升遷快是保險業吸引人的主要原因，但想要教出一張漂亮的成績單，就看個人是否能掌握保險業的竅門了。
新聞來源：華視新聞
Android
Apple
讀者迴響