賣房噱頭「購房送私人飛機」 中國房地產市場也捲

中央社

(中央社台北15日電)為刺激房地產市場,中國開發商花招百出。近期一家開發商祭出「購房送私人飛機」的活動,但是專家分析,這更多是營銷手法,實質上是一種變相打折的手段,折射出銷售承壓下,要用新奇方式吸引購房者。

財聯社報導,據招商蛇口南京公司發布的消息,該公司在南京的建案招商局中心日前推出「買房送私人飛機」的活動。活動為購房贈送人民幣20萬(下同,約新台幣90萬元)私人飛機大禮包,即贈送飛行員執照、100小時總飛行時長(每年10小時),與私人飛機5%產權。

對於外界提出的疑問,包含飛行員執照所指為何,以及是哪些類型的飛機的總飛行時長,5%的飛機產權是甚麼?該建案的置業顧問未介紹具體情況,而是回應,「如果不使用私人飛機大禮包,這部分權益可以轉為現金優惠」。

這名置業顧問又說,「恐怕沒有買家選擇飛機權益包,而會選擇20萬元的現金優惠。因為這20萬元的權益,可以直接抵扣房款,如果選擇飛機禮包,那麼所選房源銷售價格還是原先的,買家並沒有獲得實際優惠,這相當於買家自己來買飛行權益,因此幾乎不會有人選飛行禮包。」

據報導,這是活動到8月底結束,該建案有四個房型會參加活動。

廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉指出,該建案所謂的「買房子送私人飛機禮包」,更多是一種營銷的噱頭。

李宇嘉表示,開發商會這麼操作,是想通過營銷方式吸引一波流量,在市場上獲得足夠的關注。只要獲得流量、受到關注,這一過程中可能會有部分需求轉化為實際的購買力,從而帶動銷售。

易居研究院副院長嚴躍進剖析,這實質上是一種變相打折的營銷手段。

他指出,過去幾年曾有建案推出「西瓜換房」、「買房送豬肉」、「買房免費乘地鐵」等活動,加上最新出現的「買房送私人飛機禮包」,體現出市場銷售承壓背景下,房企通過一些新奇的營銷方式來吸引購房者。

報導指出,該建案是當地一中高端項目。上海一家房地產機構分析師認為,如果直接降價或打折,也許會引發前期屋主的不滿,並且可能會對建案口碑與聲譽產生不利影響。

這名分析師指出,通過看上去較為高尚的營銷方式,使得市場難以用建案降價、打折之名,對促銷形成阻礙,同時又可實現打折優惠之實,可謂「一舉兩得」。(編輯:呂佳蓉/陳鎧妤)1130815

新聞來源:中央社



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