山寨服飾 網購新勢力

曾馨霈 吳育勛 報導  / 台北市

　　說到光鮮亮麗，是一般女性所追求的，所以大家都說女人衣服永遠少一件，而漂亮的衣服永遠都不嫌多，也就是這個愛美的心理，讓女性服飾可以說打破不景氣，一路都長紅，那麼像是複製名牌樣式的平價成衣，不但在實體通路賣得嚇嚇叫，在網路上更是賣翻了，光是利用網路賣衣服，去年的業績就突破了二百二十億，這個數字可能你沒有概念，但是我們會給你另外兩個數字，您可以比較這個商機到底有多大，第一個同樣是賣衣服，北部最大服飾批貨市場五分埔，所有店家一年的商機大概是二百億，那麼同樣的通路在網路上賣3C產品，則是一年有一百七十二億的市場規模，這兩個數字比網路賣衣服都還要少，可見在網路賣衣服真的很賺，以網路服飾崛起的店家，搶生意、動腦筋，不但服飾翻新速度比實體通路還要快，還要跟同業比誰的物流速度更快，怎麼去搶錢，您有興趣嗎，您想加入嗎，我們來看這個正夯的產業。

　　伸展台上，纖細的模特兒秀出每一季的最新流行，從紐約時裝展、巴黎時裝週、米蘭最新潮流到東京最夯的服飾，輪番引領趨勢脈動，不過這些頂尖的設計，知名的服裝牌子，可不是人人穿得起，治裝費大概多少錢，每個月大概兩千到三千吧，一個月三千、五千的治裝費，當然也還是要趕流行。你好，歡迎光臨，挑挑看、選選看，現在新款上市，像小靜和珊珊這樣拿著最新流行雜誌逛街血拚的年輕妹妹可不少，雜誌怎麼穿搭，就是小靜和珊珊的參考指標，雜誌上面有那一件嗎，就是這一件嘛，今年流行高腰封配上碎花雪紡紗，還有名牌帶動的新穿法，單寧布配上蕾絲短裙，看到跟雜誌幾乎一模一樣的衣服，漂亮妹妹們說什麼也要敗下去。

　　蕾絲丹寧襯衫三百五十，加上花網短裙二百八，這一整套才六百三，這一套更誇張，碎花小洋裝加上腰封才三百四十元，短褲、短裙、長裙，手裡已經挑了好幾套還不夠，看到價錢便宜怎麼就是停不下來，這多少錢，才二百九十元，真的假的，好便宜喔，我要買這件，還有什麼色的，紫色也不錯耶，可別以為小靜是特別敗家，其實買這麼多，一個月的治裝費只要幾千塊，大概五千元左右，就可以買到很多各式各樣，最新最流行的東西做搭配，因為小靜最喜歡以平價的東西來做搭配，如果是洋裝類的話，大概四百到五百不等，那其他大概兩到三百，你每一季會買上百件的衣服，對啊，因為都買很便宜的就不會心疼，你可以買很多款，每天都穿不一樣，對啊，這樣所謂的山寨服飾，靠著相仿的版型和質料，但是相對低廉的價格大行其道，滿足想追流行但是口袋又不夠深的姊姊、妹妹，可以花少少的錢，打扮得前衛又新潮，可別小看這個年輕妹妹們，一個月三千、五千的治裝費，商機可是很可觀。

　　我們實際到台灣北部地區最大潮衣集散地五分埔，就知道這塊市場有多忙碌，星期一是一整個星期當中最忙碌的一天，因為從海運、空運運來的服飾，今天卸貨，衣服是一卡車又一卡車的進，一箱又一箱的衣服才剛拆封，各地的服飾店老闆就已經趕來這裡批最流行的貨色，店家忙進貨，來批貨的廠商各顯神通，有的機車當貨車用，有的小小拉車表演疊羅漢，光是一家店一個星期進的款式就有上百種。

　　大約的數字呢，沒有辦法，這個沒有辦法，因為有月初跟月底，有淡季跟旺季，所以這個沒有辦法說的，那平均呢，沒有辦法平均啦，沒有平均喔，那旺季的話一個禮拜會有幾款，我只問幾款，幾款，一個禮拜上百款都有，通常一個禮拜批進來的貨有多少種，很多耶，大概多少，你說多少種還是，因為我們的種類是差不多，只是說一直換新的東西，這樣子而已啦，就是一個禮拜的話，七、八十跑不掉，對啊，有時候要看量，有時候是量多，量多的時候會有多少，很難講，有時候一組的話，有時候四個顏色，也有可能到大概五、六百，六、七百這樣子，小小的一平方公里有超過一千五百個店家，每年商機上看二百億，但現在有對手了，根據資策會的資料，網路賣衣服創下了二百二十億元的業績，這個數字把原本很夯的3C類產品的一百七十二億遠遠拋在後頭，原因就是許多網購服飾走山寨路線，不但模仿流行雜誌上的設計，更以超低價和網路快速發貨搶市場，從服裝展、流行雜誌一曝光到上網就買得到類似衣服，速度到底有多快。

　　從我們在雜誌上看到流行，或者是從很多的時尚節目上看到東京時裝展，巴黎時裝展上面看到的流行，到我們的設計師去畫手稿到設計出來，加上生產時間，大概最快十到十五天就有，那慢的話頂多三週到一個月，我們商品就會呈現在我們網路上，快速地把流行這件事情轉換成商品，舉例來講的話，像是一般在換季的時候，春裝上市，一般傳統的產業的部分都是在農曆年後，那以我們公司來說的話，大概在耶誕的檔次的時候，大家還在推耶誕檔次的時候我們就已經準備好春天可以上架的商品了，只要一決定貨色，馬上和生產線接頭，誰的速度快，誰先滿足消費者的首波購買慾，誰就是贏家。

　　看看倉庫滿滿滿，都是剛從生產線運來的，這頭才剛上架，馬上就有另一批配送人員來取貨，按照訂單趕緊包裝，馬上配送到消費者手上，要賣得好，物流速度很重要，但是要滿足年輕妹妹可不是這麼簡單的，夢幻的照片，每件衣服拍出質感、特色，這才是吸引目光的重頭戲。這裡是網購店家的專屬攝影棚，纖細的模特兒在夢幻的場景裡頭，轉換不同的角度，重點是要呈現每件衣服的青春洋溢，從早上八點鐘開拍，攝影師、服裝搭配師和模特兒工作沒停過，今天拍多少套，今天大概拍了八十套，你這樣一套一套換會不會好辛苦、很累，其實不會，因為如果說你上手之後其實還滿快的，為了搶時間、搶自然光，短短五、六個小時得換穿幾十套，有時甚至換上百套的衣服，擺出幾千個不同姿勢，為了呈現出最好的搭配效果，腰帶、耳環、手鍊、鞋子，配件好幾箱備用，隨時在服裝師的巧手下增加衣服質感，攝影棚拍攝還不夠，有的店家還砸重金外拍取景。

　　幾家賣得最好的網路服飾店家，平均每個月的拍照費用是百萬元起跳，因為網站美不美、衣服拍得好不好看

幾乎就是妹妹們下訂單的關鍵，為了彌補無法試穿的缺憾，怕網友害怕不合身而不買，有的店家提供免付費專線，讓網友問到沒問題，我可以讓你問到整個你很詳盡，你覺得OK，你再進行購買，有的提供換貨免運費，讓網友不怕買錯衣服，不管說是他可能是單純的不喜歡，或者是說他單純的尺寸不合，那一些來回的運費部份，都是由我們廠商自己去吸收跟負擔。

　　可以砸大錢拍照、做物流，真的是因為成本回收速度快得驚人，年營收破千萬輕輕鬆鬆，不過被說成是山寨服飾而爆紅，幾乎所有業者都不喜歡這個說法，網路上的商品可能很多人都會覺得可能就是山寨版，或者是一味的模仿之類的，可是其實網路上的商品是同步的把最新的流行元素給反應出來，那其實流行元素就沒有所謂的拷貝的問題，就好像其實我們家有很多的專業的設計團隊，我們會將這一季流行的元素結合到衣服版型的改良上，那有很多的消費者可能會覺得那樣是更適合於台灣的身形來穿著。只能說流行沒有專利，誰提供快速又便宜的漂亮服裝，讓年輕網友每月都有新衣服，掌握這個趨勢，就會是最大贏家。

新聞來源：華視新聞