【人物專訪】漁歌廣告總經理蘇玉麟：只要願意嘗試，不是沒有機會的

沈然

　「這是我們自己製作的咖啡，你們快喝喝看。」剛坐下不久，漁歌廣告公司總經理蘇玉麟就熱情地給我們介紹漁歌旗下的咖啡。現在的漁歌廣告不但是公車廣告業中從事資歷最為悠久的公司，而且還積極往公車照明、電子商務及餐飲業發展。

　2016年11月份左右，漁歌推出了isong商城，進軍電子商務。蘇玉麟表示，她這樣做是站在客戶的立場考慮。因為客戶的最終目的都是銷售產品，isong商城可以透過大數據分析，幫助客戶行銷與推廣。儘管現在商城的推廣狀況不太好，但是她堅信，轉型新媒體這條路絕對是正確的，只是需要積累經驗而已。她說：「不做不會比較好，做了還有機會。」

　而且，她並沒有放下傳統媒體，發展公車廣告的同時，還開始製造公車照明節能燈，甚至還開了咖啡店。「我要做的事情很明確，我要把它做好。」她說，自己兩年前就已決定好，未來要把這個模式發展成熟。

　現在漁歌廣告獨家代理公車媒體配車數，在大台北地區已近達6500輛車(大台北地區可承租車數約為4000輛)。漁歌所代理的公司，市佔率已達約6成4，稱得上是台灣公車廣告業的領先企業。蘇玉麟說：「我很熱愛這份工作。」在二十幾年前，她還是職場新人時，被一家廣告公司老闆看重，讓她擔任總經理。閱歷不足卻擔任著重要職位，這使她承受著下屬的排擠，但帶著不服輸的性格和對廣告的熱愛，她依然選擇堅持。那時為了完成業績，她常常工作到半夜一兩點鐘。甚至因為工作到太晚，還碰到過靈異事件，比如半夜去摸列印機摸到一只雪白的手，或是看到一個白影飄向茶水間等等。「肯定都是幻覺啦！我當時真的太累了。」她笑著說道。

　在那樣的狀況下堅持了近五年，蘇玉麟選擇創立漁歌廣告。然而公司剛成立時，資金運轉非常緊張。她說：「我不能讓曾經對我有期待的人失望。」為了維持公司運轉，她不惜借高利貸填補空缺。巨大的壓力讓她晚上都睡不好，睡前還要考慮第二天要去哪兒跑業務。就這樣堅持了半年，公司的狀況終於開始好轉，她也一筆一筆還清貸款。蘇玉麟說，很慶幸當年的自己沒有放棄，現在回憶起來，都是甜蜜的成就感。

　公司開始穩步上升之後，蘇玉麟並沒有就此滿足，而是去台大EMBA。講起這段求學經歷，她的臉上滿是驕傲與幸福感。因為在去考試之前，她從來沒有想過能在仰慕已久的台灣最高學府讀書，而且當時的錄取率不到30%，歷經波折最終考上台大EMBA，是上帝的恩賜。她說：「很多東西只要願意嘗試，不是沒有機會的。」在讀書期間，不但老師是學習對象，就連周圍的同學都是業界精英，可以互相學習，在這樣的環境里學習，她感到很幸福。

　正是因為有這樣的性格與經歷，蘇玉麟在競爭激烈的廣告業佔有了一席之地。但她的目光更遠，在傳統媒體日漸沒落、新媒體崛起的時代，她的腳步也未停止過。更難能可貴的是，她並沒有迷失於工作。「做事要先考慮最壞的打算。先看風險，如果可以承受，就去試。」她說，在工作之前要考慮風險，也要早早地開始打理人際關係，不過最重要的還是身體。只有照顧好身體，才能長久地賺錢。

新聞來源：銘報新聞