綜合報導 / 台北市
環保意識興起，很多廟宇不再燒香、金紙，讓傳統香鋪店市場萎縮。不過桃園龍潭有家香鋪店，年輕的第二代接手後，選擇走客製化及複合式經營模式，賣起文創風、可愛感十足的紙紮品，像是IPAD、重機、別墅等等，看起來都相當逼真。而會有這樣的轉型，起因是因為地方民代需求量大，讓他嗅到商機，把過去傳統罐頭塔、壽桃、壽麵都改用摺紙款式，成本降低一半，果然業績翻倍，而且民代也都是他的客戶是十足的藍綠通吃。
記者吳衣璇VS.林慶宇：「環保意識的興起，也讓傳統製香店鋪受到極大的經營挑戰，而接下家裡第二代的老闆，就想出了一個新的方式，那就是客製化，而其中製香也能客製化，老闆我想要客製化線香，喔沒有問題啊，那我們就先來做做看這個用台灣肖楠做的肖楠香，好這是肖楠粉對，台灣肖楠所以他有一股淡淡的清香，不會很刺鼻。」
和傳統的香鋪店不太一樣，不但有傳統檀香沉香，還能客製化，香鋪店第三代老闆林慶宇：「龍潭的高原艾草工坊，他們因為他們自己有種艾草，所以他把艾草磨成粉希望我們做代工，我們年輕一輩就想說，反而有單我們就接看看，有沒有賺錢沒關係但是也是說打個名聲。」不再只專注傳統廟宇需要的線香，也和社區合作像是艾草或是龍柏磨成粉的線香，雖然小單也照接。
37歲的林慶宇大學工業工程管理畢業後，還是決定回家接手40年老香鋪店，這五年來靠著創意轉型，短短時間把地方小店，經營到現在桃竹宜蘭都有客源，業績比過去成長一倍。香鋪店老闆林慶宇：「我們金香店要走成複合式的，不是只有在初一、十五、初二、十六拜拜而已。」
林慶宇說的複合式，不只製香還做起殯葬生意，捨棄傳統罐頭塔，用紙紮的小蓮花塔價格從一對800元降到400元，宮廟用的壽桃壽麵一對2000元，也改用壽香塔一對只要1000元，成本大砍半，也延長存放期限不用擔心食安問題，一切的起因全是因為民代的一句話，香鋪店老闆林慶宇：「因為政治人物送祭品就是送給喪家的一些東西，因為太貴了那個成本太高了罐頭塔，所以才慢慢做這個東西之後，那你把這東西不是送到喪家了，喪家說那你罐頭也有做這個東西，那你有沒有做紙紮的衣服，你有沒有賣紙紮的車子。」
記者吳衣璇：「傳統的香鋪店還有另外一種創新的模式，那就是引進文創的紙紮，到底是什麼欸這個是，LV手提包，挖裡面有金條、人民幣、護照、機票，還有存摺、悠遊卡、隨行卡。」來自天堂銀行發行的鈔票和天堂國度的護照，這一箱精品提包燒的是心意，要價不用一千元，喪家負擔更小，林慶宇也算過一個政治人物，一年需求量400對紙紮祭品跑不掉，過去一年要花10萬元，現在也砍半只要5萬元。
而且每個民代都要客製化不同祭品，尤其桃竹地方客家人多重視人情，藍綠通吃到後來紙紮品成為店內主力，而且生意有多好看老闆倉庫庫存就知道，記者吳衣璇VS.林慶宇：「這個是大倉庫耶都是紙紮，挖還有SK2對都有。」舉凡香奈兒包包、麻將桌、重機，還是ATM，各種你得想得到的都能做都能燒。香鋪店老闆林慶宇：「因為在世的人思念過世的人，然後衍伸出這個的商機，所以因為有人找檳榔所以才會去做檳榔，那有些人生前可能比較少去，我們講的酒店所以就燒了酒店給他。」
過去紙紮的娃娃從金童玉女，變成酒店服務員或是機場空服員，恐怖感降低親切度提升。香鋪店老闆林慶宇VS.記者吳衣璇：「這個是IPAD很厲害欸，對他做得很精緻對，(IPHONE)13 PRO欸，這是舊版的這是舊版的，對新版的14已經出來了，像我們的小姐(店員)就要很敏感，假如今天是奶奶來買，這就不要推銷了看不懂了齁。」
這生意做久了有時候不只喪家家屬指定，林慶宇還遇過很玄的，香鋪店老闆林慶宇：「孫子擲茭給阿公就說，阿公你要什麼車子，我們現場給他的東西他都不要，最後變成BMW X4他連擲三個茭，就為了他去做出那一台X4的BMW的車子。」
生前沒有滿足到的，往生後也許是盡量彌補的心態，紙紮品琳瑯滿目，有便利商店連鎖咖啡店，想露營也有還有飛機場，而受到華人有土斯有財觀念影響，銷量第一還是這個，香鋪店老闆林慶宇：「房子因為房子是最主要的基本配備，過去那個一年賣一組因為金額也高，然後那個又佔位置，然後現在你們看到那個精品的小紙紮的房子或車子，我們平均一個月可以賣2到3台，紙紮這一塊的已經占了店裡的營收的一半了。」透過異業結盟，林慶宇讓原本市場已萎縮的產業發揮面向更多元，祭儀用品也能文創又可愛，換個思維走出自己的經營之道。
新聞來源：華視新聞
讀者迴響