銘報
記者／鄭宇辰
曾協助Nike執行Kobe Bryant、LeBron James來台活動，運動行銷界的龍頭「展逸國際企業」近年不斷拓展市場，而公司創辦人正是昔日的籃球國手張憲銘。他說：「年輕時因為過於自傲導致失敗，讓我在轉換跑道後學會謙卑，必須放下身段才有機會站上另一個大舞台」。
做為台灣首位創業做運動行銷的球員，張憲銘面對接踵而至的挑戰卻毫無畏懼，初期身邊只有2名夥伴，他從最熟悉的籃球領域著手，第一個案子就是幫Nike在台灣找到30座可認養的籃球場，於是他帶著團隊沒日沒夜地跑遍全台上百座球場，場勘、分析的同時還要一一向Nike回報，最終只花不到半年時間就完成任務，幫助團隊成功贏得Nike的信任。時至今日，Nike旗下的NBA球員來台活動皆交由展逸負責執行，而張憲銘一股勁向前衝的精神與毅力，正是展逸能一步一腳印擴大市場，進軍各式運動項目的關鍵。
張憲銘說：「比起理論知識，這個行業更重要是對市場的觀察及敏銳度」。尤其近年投入品牌代工的企業越來越多，他察覺到行銷市場逐漸淪為削價競爭，因此打造了自有品牌「Be Heroes」，每年舉辦的訓練營及經典對決籃球賽屢屢引發熱烈迴響，首年更創下6千張門票在20分鐘秒殺的紀錄，讓展逸不只局限於傳統的接案代工，而是朝有能力開發自有賽事與活動邁進。
從僅僅3人的小團隊成長至今，展逸2019年營收已逼近5億元，業務範圍跨足公關、經紀、辦比賽及自有品牌設計，旗下不乏王建民、陳金鋒、陽岱鋼等超級球星，更握有林書豪的台灣商業經紀約。張憲銘說，展逸將每一個客戶視為朋友，總是提供最好的服務，而不是只想著從客戶身上賺錢，因此合作過的對象即使轉職到不同品牌，有行銷需求時也會持續想到展逸，形成良好的口碑宣傳，才造就今日的成績。
輝煌戰果的背後，其實張憲銘曾經歷一段大起大落的人生，他就讀屏東高中時就展露出驚人的籃球天賦，高二帶領球隊拿下自強聯盟(現HBL高中籃球聯賽)冠軍，也獲選為高中明星球員，優異的彈跳力、爆發力讓他「屏中飛人」的封號不脛而走，高三入選亞青國手，同年更被CBA中華職籃裕隆隊相中，籃球路可謂平步青雲。
然而踏入職籃殿堂後，張憲銘才體會到環境競爭的現實，裕隆隊陣中不僅國手雲集，還有外籍洋將坐鎮，風光的「飛人」頓時成為苦無上場機會的板凳選手，直到中華職籃垮台解散，他都沒能留下亮眼成績，被迫轉戰業餘球隊台啤。
效力台啤期間，由於賽事銳減，張憲銘有機會接觸不同領域的工作，他在緯來體育台當過球評、主持過NBA節目，也曾在能仁家商任教，不過成為他人生轉捩點的是在朋友的雜誌社擔任行銷業務。他說，那段時間發現與人相處、溝通的過程相當有趣，也是自己可以發揮的領域，於是毅然決然在28歲褪下球衣，展開創業之路。
10多年來在運動行銷領域扮演領頭羊的角色，張憲銘自信地說：「展逸所做的活動行銷沒有哪一次特別成功，因為我們每年都在進步，做行銷應該抱持著不滿足於現狀的心態，不斷嘗試去突破自己」。一字一句透露出他強烈的企圖心，以及願意求新、求變的學習欲望。
積極進取、用心做好每一件案子的堅持讓張憲銘在2012年獲得台灣百大MVP經理人的殊榮，他證明只要肯努力，運動員也能走出不一樣的路，但他仍謙虛表示，自己時常鼓勵年輕球員，連憲哥都可以成功，大家勇於嘗試也一定能做到。
從備受期待的籃球新星，到跌落谷底的平凡球員，張憲銘記取教訓，如今成為運動界首屈一指的企業家，他提到，低潮、挫折的經歷雖然痛苦，但唯有通過這些考驗才能迎向更大的成功，只要努力突破難關，日後再回頭看就會發現自己已經達到另一個新高度。未來他希望展逸能以台灣為基礎，打造健全的運動生態圈，並在海外各地留下足跡，成為對運動產業有影響力的公司。
採訪後記走進張憲銘董事長的辦公室，牆上和櫃上的陳設盡是他珍藏的球衣、簽名球，以及NBA球星來台的活動照片，不難看出他對運動的熱愛，而採訪過程中他絲毫沒有身為老闆的架子，卻又能言之有物地道出自身經歷與運動產業的現況，溫和的談吐間將自信與自謙的分寸拿捏得恰到好處，對應他那句「放下身段才有機會站上另一個大舞台」，此次採訪令我切身體會。
新聞來源：銘報新聞
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