LSY林三益 用好毛料做好「毛」筆

林晏寧、鄭喬予  / 台北市

善用世代傳承的知識技術，老品牌「林三益」將毛筆廣義思考，不只是書寫的毛筆，更向下延伸至有「毛」的筆，各式彩妝刷具、清潔用具。林三益用自身對毛料的專長，為消費者設計最適合使用的工具。

無形中一點一滴累積 傳承「林三益」價值

林三益第四代傳人林昌隆說，從小就耳濡目染，看著父親如何加工、做筆。他從一個小師傅開始做起，家族中有很多習慣、傳統跟力量的影響，因此長大後自然地就把家族產業接下來。林昌隆期望大眾聽到「林三益」三個字時，就能聯想到它是一個懂得做筆、運用毛料的品牌。

林昌隆的父親林仁貴說，林三益有兩個別的店沒有的專長，一個是做毛筆，一個是選毛料。毛料的搭配，會依時間跟地點而不同，藉由長期賣筆的經驗，得到實際應用的知識。林仁貴也肯定兒子的能力，他說：「在這個環境長大，雖有一定的相關知識，但選擇還是在自己。要做好並不容易，對工作不僅需要誠心，也要有真正實力，最重要是能跟隨時代變遷。」

結合專業轉型研發 做中學克服困難

林昌隆說，在銷售毛筆的過程，發現原來的通路都是在文具方面，隨著時代變遷，使用者也大量縮減。他開始思考還有什麼能發揮自家長處。從書法班、佛具店，甚至烘培業，舉凡需要刷具的，林昌隆都仔細設想了一遍。一次因緣際會下，他發現指甲彩繪用具，就像是一個很小的毛筆，他開始運用自身製筆的技術，以及應用毛料的特長，開創各式彩妝刷具。

「一開始LSY在彩妝界是一個陌生的品牌，但幸好林三益有一個做毛筆的歷史。」林昌隆說，透過這個方式，在跟消費者溝通時，會有一群認同LSY理念的人，知道林三益原來是做毛筆的，對毛料專精，也會因為書寫過林三益的毛筆，進而願意嘗試、觸及到彩妝這一塊。

從傳統毛筆轉型延伸到彩妝市場，在轉變過程中，也面臨許多需要突破的難題。林昌隆說，毛筆以前都是沾墨汁、水性的，可是運用到化妝品上卻是一大學問，有粉狀、膏狀還有膠狀的，都需要一一克服。林昌隆積極地向彩妝師請益，試用各類彩妝品，不同的彩妝質地要用哪種毛料材質，才會更好使用，從中一點一滴摸索。

承先啟後 再一次認識毛筆

林三益店面擺設巧妙地融合兩個不同元素──毛筆及彩妝。林昌隆說：「我想要讓使用彩妝的消費者可以重新認識毛筆。」在這個場域的消費者可以認識林三益原來是做毛筆的，有這樣的歷史存在。

林昌隆曾看到一個有趣的現象，年輕人來買刷具時，可能會想買一支毛筆給長輩；爺爺、奶奶來買毛筆，看到孫子青春期了，長痘痘了，就希望買一支清潔刷具回去，而林三益正是在做這樣的雙向連結。

彩妝和傳統毛筆對林昌隆來說都是有毛的筆，他認為毛筆可以繼續走它原本專業書畫的市場，而彩妝也可以往下做更多延伸，消費者對品牌還有毛料應用都是放心的。林昌隆將毛筆廣泛定義，他說：「以前你想像的毛筆就是書法的毛筆，我們林三益顛覆這個概念，我們希望毛筆也可以像女孩子一樣上了彩妝後變得豐富有顏色。」

觀察生活小細節 創造需求多元發展

「有些不見得是市場已有的商品，是我們覺得可以去創造需求。」LSY林三益副理黃泳靜說，如果有一支底妝刷大家都在用，可是要怎麼用好的毛料，去創造出一個更適合消費者使用的工具，把原來的東西創新改革，這就是林三益一直在努力做的事。

生活圈如果太小，看到的東西就相對淺顯，林昌隆靈感來源就是廣泛地吸收。他觀察到彩妝年輕化的趨勢，越來越多消費者將畫妝當成一種禮貌，便專心投入彩妝刷具研發，也思考彩妝工具類別有限，因此嘗試延伸到更多生活細節，從彩妝刷具到日常洗臉刷，甚至是美胸刷、關節刷，林昌隆積極觀察，從中發想。

「年長的一輩認識毛筆，年輕的消費者認識彩妝，我希望把這個概念結合在一起，林三益在台灣要是一個筆的代名詞，是一個文化，是一個可信賴的品牌。」林昌隆期望不管是毛筆還是刷具，都能是好的工具，讓每個拿到商品的人都能感受到品牌的努力及用心。

採訪側記

在採訪前，我們都很好奇毛筆到底要怎麼跟彩妝刷陳列在一塊才不會感到奇怪，但進入林三益的店面後，我們好像也不知不覺融入了這個看似衝突卻又無違和的結合，林三益的店面並不大，一邊排列著懷舊氣息的毛筆，一邊展列出色彩繽紛的彩妝刷具，進來購買的客人有年輕的，也有年長的，但他們並沒有只逛其中一區，原本來買毛筆的人也對彩妝刷具有了興趣，來買彩妝刷具的人也會想試寫毛筆，這也是老闆林昌隆最初的構想。

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新聞來源：輔大-生命力