多層次傳銷VS公交法

劉英欽 杜廣奎 報導  / 台北市

　　多層次傳銷最近幾年來，在國內非常風行，很多人都投入了這個行業，不過這個以高薪、可以一夕致富為號召的行業，也存在著不少的陷阱，像惡名昭彰的老鼠會，就讓很多人吃虧上當，為了有效的約束管理多層次傳銷行業，成立不久的公平交易委員會，通過了一套管理辦法，從此以後就有可管，不能在胡作非為了，合法的直銷跟老鼠會之間又有什麼區別呢？消費又該如何分辨？

　　上個星期六晚上，來自世界十二個國家大約七千人左右，參加了這個盛大的晚會，參與這種盛會是很多人夢寐以求的大事，因為它代表一種成功和榮耀，到底是什麼東西創造了這個榮耀的舞台，創造出這麼多成功的故事呢？答案在你我的想像之外，那就是飽受大眾疑惑排斥，卻又不斷快速成長的多層次傳銷事業，也就因為它的成長快速，卻又和「獵人頭」，詐錢騙財的「老鼠會」有幾分神似，因此公平交易法才通過實施，公交會馬上制定「多層次傳銷管理辦法」，以便讓正規經營的業者能夠清者自清，而最重要的是讓社會大眾能夠分辨真假

　　歸納這一次多層次傳銷管理辦法，對合法業者與「老鼠會」的分別，大致可以從以下幾點來鑑定，正當業者是以零售利潤和業績獎金，主要的利潤來源，而老鼠會是以拉人頭、抽佣金為主要收入來源，正當業者對於新加入者不收費，或是只收取小額資料費用，而老鼠會入會必須繳交高額會費，或是認購相當金額的商品，而且商品訂價偏高，沒有滿意保證跟責任保險，也不得退貨，或者是退貨條件嚴苛，而正當業者相對的，產品價格合理，品質有保證，也接受在一定期限內的退貨。

　　多層次傳銷事業，在國內發展了大約十年的時間，在這十年裡，幾乎一直籠罩在「老鼠會」的陰影裡，其中又以民國七十年底爆發的「台加」事件，影響最大，民國六十九年，台加公司引進了多層次直銷，但是把制度加以變造，對入會會員收取高額的入會費，憑績效升級的幹部，還要對上線繳納酬謝金，成為標準獵人頭詐錢財的「老鼠會」，事情爆發之後，各大媒體大加撻伐，也因此而種下，對多層次直銷極為負面的形象和影響，使正規經營的多層次直銷公司倍極艱辛。

　　在投資公司裡面，鴻源是最明顯的例子，鴻源引用了多層次傳銷的手法，以獵人頭的方式大量吸收資金，投資人最多達到十幾萬人，影響之大，對整個國家社會都造成了重大的衝擊，多層次傳銷之所以能夠在「老鼠會」的陰影之下，仍然蓬勃發展，主要的因素是，多層次傳銷在美國、日本和台灣，都創造了倍數成長的奇蹟，這也是造成國內，多層次直銷狂熱的主要原因，而倍數成長的奧祕在那裡呢？首先它打破傳統店鋪銷售的方式，節目了店租、廣告和大中小盤的層層支出，把75%的費用節省下來，分享給直銷體系裡面的人員，使得這些人員可以分享到35%的零售利潤，跟25%的業績獎金，而且產品還可以便宜15%，其次多層次傳銷利用城市法則，去推廣行銷網路，打破了直銷通路的限制，比如一個直銷商，平均發展五個下線人員，經過四代之後，就有625個下線人員，利用這種行銷網路，普通的銷售法三十年才能夠達成的業績，它們只要一年不到的時間就可以達成了，這兩個法則就是多層次傳銷魅力所在，就因為多層次傳銷，有著傳統行銷方法所沒有的優點，卻又特別容易轉化成為非法的老鼠會模式，所以這一次的管理辦法，特別針對直銷公司組織的透明化，告知義務、權益事項，和合法契約加以約束管理。

　　多層次傳銷在國內幾年的發展，已經蔚成氣候，也發展出一股獨特的行銷文化。華燈初上的大都會裡，不知道有多少人正在努力追逐一夕致富的夢想，這可能是他們學業以外的另一份工作，也可能是第二份事業，但是卻是這些年輕人，想要出人頭地的夢想階梯。這種生活方式，跨越了很多傳統的價值觀念，但是也塑造了一批，游離在高佣金之間的遊牧民族，這一批直銷遊牧民族跳槽，無非是想從舊公司的下線，跳到新公司當上線，追逐更高的酬傭，這一批人是直銷公司的骨幹，他們就像獵人一樣，不斷地跳槽，不斷地更換產品，也不斷地獵取人頭，追逐利潤，結果往往玩弄了直銷體系，使公司受害，甚至牽連無以計數的下線直銷者，誠如一位業者所說的，多層次直銷是把消費者和行銷者結合為一，這種積極性的銷售行為到底是一種親暱，還是一種侵略，也許你可以享受它帶來的新消費文化，但是你如果辨識不清，就可能沾上麻煩了。

新聞來源：華視新聞