學生創業幫企業購用再生能源

李沚璇、陳妏雅

現代生活便利，按下開關就有燈光充斥在生活周遭，電力與我們生活息息相關，你可曾想過台灣一年產生多少碳排放？四位大學生共同成立瓦特先生，做為市場中盤商，從企業著手，販售綠電給企業使用，期望台灣能夠達成百分之百使用再生能源的目標。

創業的重要在於人而非創意

二O一七年，林楷翊、吳宥錡、范旭承、楊青晏四位來自不同科系的台大學生，因為共同修讀創新創業學程而相聚，吳宥錡家中親戚剛好從事綠能產業，他們看到有許多民眾想要架設太陽能板，但對於建置商來說家戶小單位的設置十分耗費人力成本，因此四位大學生決定建立一個好的橋樑，幫助兩者進行媒合，將民眾集結與建置商溝通。在桃園、台南等地舉辦了許多的說明會，希望民眾明白只要有意願即可加裝太陽能板於家中屋頂，若是大家願意實行，台灣的綠能產業也能有巨大的改變。然而卻面臨法規方面的阻礙，因為訪問的家戶普遍建築較為老舊，有許多違章建築或是屋頂加蓋的情況，按當時法律規定不能架設太陽能板，再加上對於一般民眾而言，設備使用執照的申請過於複雜，只好另尋方向，卻也因此開啟了建立瓦特先生的機遇。

「因為不了解而失敗」吳宥錡回望最一開始的營運模式，坦言不具備任何可行性，但在當時他們覺得非常完美，甚至投入了一年的時間，因為對於再生能源產業仍不熟悉就進行發展，故以失敗收場，卻也因此看見更大的機會，這時正逢《電業法》修法，開放再生能源電廠能夠自行選擇售電業者販售綠電，不再是只能將綠電賣給台電，因此瓦特先生決定由生產端轉往銷售端，向再生能源電廠購買綠電後售出。

經歷失敗看見更遠大目標

瓦特先生發現台電收購綠電的價格一度電為四塊多，但是在暑假高峰期，民眾一般用電一度電可能高達六塊多，可以以中間價差的價格將綠電賣給咖啡廳、餐廳，然而因為台電營運規章規定賣給企業綠電需使用智慧電表，不同於傳統電表需要人力抄表，智慧電表透過網路回報用電資料，且能進行用電量預測與分析，但因建置成本高，中小型商家與家戶相同，多是使用傳統電表，無法使用再生能源。

最終，瓦特先生決定轉往企業方下手，像是商業大樓以及工廠等用電量較高的使用戶，透過政府推動已全面布建智慧電表，解決了電表問題，為了能成功賣出電，同時需要申請售電業執照等相關證書，花費了兩年多的時間，終於在今年成功賣出綠電給有需求的企業。

瓦特先生做為綠電中盤商，目前與民營再生能源電廠─睿禾控股合作，向睿禾控股購買再生能源後，再將綠電賣給元太科技以及大江生醫等公司。從一開始與民眾介紹被當成詐騙集團，再到現今已累積十二位合作夥伴加入，瓦特先生也有很深的感觸。

綠電與生活能夠成為緊密關係

「這是一個累積和成長的過程。」會踏上創業的路程，吳宥錡坦白說並沒有從某個時間點開始決定走這條路，是經過不斷地遇到挫折後努力克服，回過頭時發現自己已經在創業的路上了。經歷了許多的波折，面對創業，談到團隊合作、個人能力、運氣這三個條件哪個比較重要？大多數人都會毫不猶豫選擇團隊合作，但林楷翊卻認為運氣是最重要的一環，因為認識了天泰能源公司的董事長，同時也為睿禾控股的創辦人陳坤宏，成功說服他與瓦特先生合作，將綠電賣給他們，讓他們的想法能夠被看見，所以瓦特先生才能夠有今天。

其實在國外使用再生能源已經是件習以為常的事，但在台灣仍有許多人對其感到陌生，未來瓦特先生除了希望讓台灣這片土地能夠有足夠的綠電，幫助企業達成使用再生能源的目標，瓦特先生也推廣能源選擇權，期望在未來使用電力時，民眾能跟不同的電力公司購買，讓民眾有更好的機會參與再生能源使用。